想成事兒?這個詞要牢刻在骨子里!
2021-08-31

文化展廳

成敗之理本玄妙,決心二字最重要。

聰明智慧得其表,手段方法易錯道。

大智若愚少煩惱,堅忍不拔坦途造。

歲月久長人終老,不移其志泰山倒。


世上無難事 只怕下決心


【產生背景】

隨著改革開放的深入發展,國家經濟發生了翻天覆地的變化,各行各業飛速發展,面對商機,一些敢闖敢干的人取得了成功,想創業的人也越來越多。但是,很多人由于沒有決心,不能持之以恒,逐漸在激烈的競爭中被淘汰。那些做事有決心,不達目標不罷休的人,則最終取得了成功。事實證明:只要下定決心,成功的概率就高。振東在創業、發展、總結和再創業、再發展、再總結的輪回中,錘煉出了“世上無難事,只怕下決心”的理念。


【產生案例】

1999年末,國家重組中石化和中油兩大集團,旨在整合、規范原油開采、成品油加工和零售市場。隨即中石化派員到振東洽談收購石油資產,經過數輪談判,2000年末,振東被迫轉讓29個加油站、兩座油庫近億元資產。資產轉讓后,下一步干什么?該往哪里走?成了很多人的一個疑團。多數股東認為已辛苦奮斗了8年,有了分錢走人的想法。但李安平董事長卻想,振東從1993年創業逐漸做大做強,沒有員工的拼搏和奉獻,就不可能取得這樣的業績,股東分錢了,員工怎么辦?李總認為絕不能拋棄員工,應繼續和員工共同發展,與各股東深入溝通后,達成共識——進行二次創業。

振東集團二次創業動員大會

振東集團二次創業動員大會

振東召開二次創業動員大會后,公司管理層分三組,走訪全國諸多科研機構和大專院校,篩選考察與長治資源和人才匹配的項目,最終選定當地頻臨倒閉的金晶藥業,經多番論證,于2001年完成收購,振東正式跨入醫藥領域。

一幫“賣油漢”,突然進入中藥制造這個高科技領域,誠惶誠恐,不知該如何下手。高管會上,李總動員大家,要敢于承擔責任,放開膽量,上新項目,決心比智慧更重要,并提出了“世上無難事,只怕下決心”的理念,給員工鼓勁,給自己打氣。

李總一番激情講話,大家心潮澎湃,激發了堅決把事業做成功的斗志,每個人都建立起“必成必勝”的強大決心。2002年,是值得銘刻在振東發展史上的一年,振東人用團結拼搏和敬業奉獻,換來了成功——2002年12月26日,振東制藥一期工程一次性通過了國家GMP認證!一幫搞石油的“門外漢”,創造了中國醫藥史上的奇跡,完美的詮釋了“世上無難事,只怕下決心”的理念。

2002年振東人廢寢忘食搞認證

2002年振東人廢寢忘食搞認證

【理念定義】

從社會發展的角度來看,不論政府、社會團體、企業,在某個階段,決心比什么都重要。因為決心是一切成功的基石,必須高度重視決心的重要性。困難一定是不可避免的,對于沒有決心的人來說,困難就是一座不可逾越的大山;而對于決心大的人來說,困難只不過是個“小泥丸”,踩著就過去了。


【應用案例】

案例一:

在振東制藥營銷體系中,河南省區是重要陣地之一。2011年,宋艷杰開始全面負責河南省區,當時醫改新政頻出,市場持續低迷,振東制藥的拳頭產品“巖舒”復方苦參業績上升緩慢,河南省區的銷售業績不溫不火。但不服輸的宋艷杰堅信:別人做不到的,自己可以通過努力做好。他始終牢記李安平董事長的教誨——世上無難事,只怕下決心!

宋艷杰用“三三模式”分析客戶

宋艷杰用“三三模式”分析客戶

為突破銷售瓶頸,宋艷杰深扎營銷一線,嚴抓管理,分析市場,研究政策,探索破局。他采用逆向思維,緊盯競品市場,“知己知彼,百戰不殆”,要求各省分公司認真分析,重點突破;選擇運用公司慈善“仁愛天使基金”,與各大醫院對接貧困患者,宣傳公司責任文化、家國情懷;同時,強化學術營銷,建立各類專委會為載體的全國專家網絡,并把公司科研項目分類整理、制作成冊,邀請客戶參與研發。就這樣,憑借著多管齊下,一步一步拓開河南市場。在2014年調離河南省區時,宋艷杰所在團隊的銷售業績,已從接手時的2500萬元增長至2億元。

案例二:

振東中藥材公司成立初期,經營品種單一,銷售也一度陷入僵局,僅靠連翹和潞黨參兩個主營品種勉強維持。然而,當時甘肅的黨參,無論是產量還是市場規模,都遠超潞黨參,形勢十分嚴峻。困難之時,集團領導決定把胡利峰調到中藥材公司任董事長。胡利峰是中藥科班出身,對中藥材有著濃厚的感情,他下定決心要把中藥材公司換一片光景。

胡利峰獲“突出貢獻獎”

胡利峰獲“突出貢獻獎”

上任后,胡利峰第一時間對公司的銷售策略進行了調整,在沿用阿米巴經營模式的基礎上,增加了每個銷售團隊的專業品種,調集36名精兵強將組建“敢死隊”,要求他們在短時間內成為某一藥材品種的專家。有了專業知識的加持,又全力展開對國內百強企業的業務開發,借助他們的影響力,大大增強了客戶信心,最終成功地扭轉了銷售局面,當年中藥材公司業績實現大幅增長。在2020年總結表彰大會上,胡利峰榮獲全集團“突出貢獻獎”。

想成事兒?這個詞要牢刻在骨子里!

文化展廳

成敗之理本玄妙,決心二字最重要。

聰明智慧得其表,手段方法易錯道。

大智若愚少煩惱,堅忍不拔坦途造。

歲月久長人終老,不移其志泰山倒。


世上無難事 只怕下決心


【產生背景】

隨著改革開放的深入發展,國家經濟發生了翻天覆地的變化,各行各業飛速發展,面對商機,一些敢闖敢干的人取得了成功,想創業的人也越來越多。但是,很多人由于沒有決心,不能持之以恒,逐漸在激烈的競爭中被淘汰。那些做事有決心,不達目標不罷休的人,則最終取得了成功。事實證明:只要下定決心,成功的概率就高。振東在創業、發展、總結和再創業、再發展、再總結的輪回中,錘煉出了“世上無難事,只怕下決心”的理念。


【產生案例】

1999年末,國家重組中石化和中油兩大集團,旨在整合、規范原油開采、成品油加工和零售市場。隨即中石化派員到振東洽談收購石油資產,經過數輪談判,2000年末,振東被迫轉讓29個加油站、兩座油庫近億元資產。資產轉讓后,下一步干什么?該往哪里走?成了很多人的一個疑團。多數股東認為已辛苦奮斗了8年,有了分錢走人的想法。但李安平董事長卻想,振東從1993年創業逐漸做大做強,沒有員工的拼搏和奉獻,就不可能取得這樣的業績,股東分錢了,員工怎么辦?李總認為絕不能拋棄員工,應繼續和員工共同發展,與各股東深入溝通后,達成共識——進行二次創業。

振東集團二次創業動員大會

振東集團二次創業動員大會

振東召開二次創業動員大會后,公司管理層分三組,走訪全國諸多科研機構和大專院校,篩選考察與長治資源和人才匹配的項目,最終選定當地頻臨倒閉的金晶藥業,經多番論證,于2001年完成收購,振東正式跨入醫藥領域。

一幫“賣油漢”,突然進入中藥制造這個高科技領域,誠惶誠恐,不知該如何下手。高管會上,李總動員大家,要敢于承擔責任,放開膽量,上新項目,決心比智慧更重要,并提出了“世上無難事,只怕下決心”的理念,給員工鼓勁,給自己打氣。

李總一番激情講話,大家心潮澎湃,激發了堅決把事業做成功的斗志,每個人都建立起“必成必勝”的強大決心。2002年,是值得銘刻在振東發展史上的一年,振東人用團結拼搏和敬業奉獻,換來了成功——2002年12月26日,振東制藥一期工程一次性通過了國家GMP認證!一幫搞石油的“門外漢”,創造了中國醫藥史上的奇跡,完美的詮釋了“世上無難事,只怕下決心”的理念。

2002年振東人廢寢忘食搞認證

2002年振東人廢寢忘食搞認證

【理念定義】

從社會發展的角度來看,不論政府、社會團體、企業,在某個階段,決心比什么都重要。因為決心是一切成功的基石,必須高度重視決心的重要性。困難一定是不可避免的,對于沒有決心的人來說,困難就是一座不可逾越的大山;而對于決心大的人來說,困難只不過是個“小泥丸”,踩著就過去了。


【應用案例】

案例一:

在振東制藥營銷體系中,河南省區是重要陣地之一。2011年,宋艷杰開始全面負責河南省區,當時醫改新政頻出,市場持續低迷,振東制藥的拳頭產品“巖舒”復方苦參業績上升緩慢,河南省區的銷售業績不溫不火。但不服輸的宋艷杰堅信:別人做不到的,自己可以通過努力做好。他始終牢記李安平董事長的教誨——世上無難事,只怕下決心!

宋艷杰用“三三模式”分析客戶

宋艷杰用“三三模式”分析客戶

為突破銷售瓶頸,宋艷杰深扎營銷一線,嚴抓管理,分析市場,研究政策,探索破局。他采用逆向思維,緊盯競品市場,“知己知彼,百戰不殆”,要求各省分公司認真分析,重點突破;選擇運用公司慈善“仁愛天使基金”,與各大醫院對接貧困患者,宣傳公司責任文化、家國情懷;同時,強化學術營銷,建立各類專委會為載體的全國專家網絡,并把公司科研項目分類整理、制作成冊,邀請客戶參與研發。就這樣,憑借著多管齊下,一步一步拓開河南市場。在2014年調離河南省區時,宋艷杰所在團隊的銷售業績,已從接手時的2500萬元增長至2億元。

案例二:

振東中藥材公司成立初期,經營品種單一,銷售也一度陷入僵局,僅靠連翹和潞黨參兩個主營品種勉強維持。然而,當時甘肅的黨參,無論是產量還是市場規模,都遠超潞黨參,形勢十分嚴峻。困難之時,集團領導決定把胡利峰調到中藥材公司任董事長。胡利峰是中藥科班出身,對中藥材有著濃厚的感情,他下定決心要把中藥材公司換一片光景。

胡利峰獲“突出貢獻獎”

胡利峰獲“突出貢獻獎”

上任后,胡利峰第一時間對公司的銷售策略進行了調整,在沿用阿米巴經營模式的基礎上,增加了每個銷售團隊的專業品種,調集36名精兵強將組建“敢死隊”,要求他們在短時間內成為某一藥材品種的專家。有了專業知識的加持,又全力展開對國內百強企業的業務開發,借助他們的影響力,大大增強了客戶信心,最終成功地扭轉了銷售局面,當年中藥材公司業績實現大幅增長。在2020年總結表彰大會上,胡利峰榮獲全集團“突出貢獻獎”。