你會自己培訓自己嗎?
2021-10-05

文化展廳

企業經營解難題,

自我培訓釋眾疑。

四大發明真法寶,

管理至簡堪稱奇。


自我培訓


【產生背景】

振東是按商學院的模式來辦企業的,每一個來到振東的人都會有一個切身感受:振東是一所學校。振東從28年前創業之始,就特別重視學習,特別重視培訓。多年來,振東產生了許多培訓模式,如2+2培訓模式、輪講輪訓模式。2020年,在生物公司組建市場部的過程中,李安平董事長在豐富的即有經驗基礎上,提出一種全新的培訓模式——自我培訓模式,并被列入振東管理“四大發明”之一。

自我培訓

【產生案例】

2020年2月,李安平董事長要求從集團各團隊抽調一批骨干,組建生物公司市場部。這批從董辦、文宣、人資、科技中心、車間等抽調的人員,工作能力很強,但是對生物公司的產品、競品和市場完全不了解。于是,李總要求大家進行自我培訓——每三人組成一個小組,分別對不同的產品進行調研,撰寫市場可行性研究報告,從配方、功效、方解等產品的基本情況到競品研究,從SWOT分析,再到營銷十定位,自己撰寫營銷方案。最后,每個人走上講臺,用答辯的形式分享自己的方案,其他成員則可以提出問題和疑惑,由答辯者進行解答,遇到不懂的問題大家一起探討學習。答辯后,答辯人根據大家提出的問題對自己的報告修改后進行二次答辯。全員對產品、營銷策劃方法有了深入的了解和學習后,李總又讓大家重新分為三人小組討論學習。每個組員選擇一個省份撰寫市場分析報告,對該省區的人文經濟環境、市場規模、中醫認可度、銷售渠道和產品布局、經銷商信息等進行深入研究,形成報告后繼續答辯、修改、二次答辯。

2021年振東集團文宣系自我培訓

經過了20余天的自我培訓學習,大家不再是原來的“產品小白”,現在的他們,無論是對產品還是對市場營銷策略,都有了深入的了解和見地。隨后大家信心滿滿,沖到市場第一線,成為生物公司市場部骨干。


【模式定義】

自我培訓模式可以說是“輪講輪訓”模式的延伸,運用了“三三模式”,通過多輪三人分組,進行自我學習、討論碰撞、互相學習和答辯,來達到團隊各成員共同提升的目的。


【實施方法】

1、定主題:例如“我不會做什么”、“最困擾我的問題是什么”……

2、分小組:三人一組。

3、初擬方案:每人自己做方案。

4、內部討論:把自己寫的方案在三人小組中進行點火碰撞。

5、自我優化:三個人討論后,各自對方案進行優化,完成初稿。

6、重新組合:本小組中的一個人或者兩個人和其他小組的人進行串換,重新組合三人小組。

7、輪講輪訓:各小組上臺講解,對象為中組(3個三人小組為中組)。本組的另外兩個人和其他兩個小組的六個人給臺上講解人提意見(防止問題遺漏)

8、二次優化:輪講論訓結束后,根據相互提的建議,小組分別對方案進行二次優化,拿著優化后的方案到另外一個中組輪講論訓,然后互提建議,對方案進行最終優化改進。

9、定稿制定最終方案。


【應用案例】

案例一:

2020年5月,各位省總回總部參加經管會后進行培訓。各省營銷公司的情況不盡相同,他們遇到的問題既有共同點,也有不同點,省總們對不少問題都很撓頭。

按照李總的安排,本次培訓全程采用自我培訓模式,首先確定主題,然后分成三人小組,小組成員間不商量、不討論,各自寫出自己的方案。大家對新的自我培訓模式感覺新鮮,有活力,能解決問題,都投入極大的熱情。在中組答辯階段,大家互相打分,互相指出問題,激烈碰撞,經常辯論到很晚,在一次次交鋒之后,解決問題的方案逐漸清晰。有的問題經過兩輪答辯,大家再挑不出毛病,這個問題即得出結論。有的問題則要經過四輪甚至五輪答辯才能得出結論。

經過12天的培訓,每個參訓省總都取長補短,拿到了集30個人智慧的解決方案,包括標準、措施,考核辦法、配套表格等一應俱全。困擾各位省總的人事、費用、商務等管理問題找到了很好的解決辦法。培訓結束后,省總們紛紛表示:此次培訓確實學。

春節期間振東集團省總們歡樂鬧元宵

春節期間振東集團省總們歡樂鬧元宵

案例二:

董辦的牛少波工作認真,各方面素質都不錯,但性格內向,與領導同事溝通少,開會發言不積極。為了提高牛少波的溝通能力,上級指定讓他到康護公司參加市場部的自我培訓。在自我培訓的過程中,牛少波不得不打破自我局限,走上講臺向領導和同事講解自己的方案,參加辯論會,還參與互動環節唱歌表演等。

通過自我培訓,牛少波不再沉默寡言、封閉自我,個人溝通能力得到了顯著提升,開始在會議上主動發言,主動向領導同事請教問題。又經過自身一段時間的努力,少波變得很健談,在各種會議中都積極主動溝通,敢于展現自我。他的進步也得到了領導和同事們的認可。

振東制藥朗迪鈣片劑生產車間

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自我培訓


【產生背景】

振東是按商學院的模式來辦企業的,每一個來到振東的人都會有一個切身感受:振東是一所學校。振東從28年前創業之始,就特別重視學習,特別重視培訓。多年來,振東產生了許多培訓模式,如2+2培訓模式、輪講輪訓模式。2020年,在生物公司組建市場部的過程中,李安平董事長在豐富的即有經驗基礎上,提出一種全新的培訓模式——自我培訓模式,并被列入振東管理“四大發明”之一。

自我培訓

【產生案例】

2020年2月,李安平董事長要求從集團各團隊抽調一批骨干,組建生物公司市場部。這批從董辦、文宣、人資、科技中心、車間等抽調的人員,工作能力很強,但是對生物公司的產品、競品和市場完全不了解。于是,李總要求大家進行自我培訓——每三人組成一個小組,分別對不同的產品進行調研,撰寫市場可行性研究報告,從配方、功效、方解等產品的基本情況到競品研究,從SWOT分析,再到營銷十定位,自己撰寫營銷方案。最后,每個人走上講臺,用答辯的形式分享自己的方案,其他成員則可以提出問題和疑惑,由答辯者進行解答,遇到不懂的問題大家一起探討學習。答辯后,答辯人根據大家提出的問題對自己的報告修改后進行二次答辯。全員對產品、營銷策劃方法有了深入的了解和學習后,李總又讓大家重新分為三人小組討論學習。每個組員選擇一個省份撰寫市場分析報告,對該省區的人文經濟環境、市場規模、中醫認可度、銷售渠道和產品布局、經銷商信息等進行深入研究,形成報告后繼續答辯、修改、二次答辯。

2021年振東集團文宣系自我培訓

經過了20余天的自我培訓學習,大家不再是原來的“產品小白”,現在的他們,無論是對產品還是對市場營銷策略,都有了深入的了解和見地。隨后大家信心滿滿,沖到市場第一線,成為生物公司市場部骨干。


【模式定義】

自我培訓模式可以說是“輪講輪訓”模式的延伸,運用了“三三模式”,通過多輪三人分組,進行自我學習、討論碰撞、互相學習和答辯,來達到團隊各成員共同提升的目的。


【實施方法】

1、定主題:例如“我不會做什么”、“最困擾我的問題是什么”……

2、分小組:三人一組。

3、初擬方案:每人自己做方案。

4、內部討論:把自己寫的方案在三人小組中進行點火碰撞。

5、自我優化:三個人討論后,各自對方案進行優化,完成初稿。

6、重新組合:本小組中的一個人或者兩個人和其他小組的人進行串換,重新組合三人小組。

7、輪講輪訓:各小組上臺講解,對象為中組(3個三人小組為中組)。本組的另外兩個人和其他兩個小組的六個人給臺上講解人提意見(防止問題遺漏)

8、二次優化:輪講論訓結束后,根據相互提的建議,小組分別對方案進行二次優化,拿著優化后的方案到另外一個中組輪講論訓,然后互提建議,對方案進行最終優化改進。

9、定稿制定最終方案。


【應用案例】

案例一:

2020年5月,各位省總回總部參加經管會后進行培訓。各省營銷公司的情況不盡相同,他們遇到的問題既有共同點,也有不同點,省總們對不少問題都很撓頭。

按照李總的安排,本次培訓全程采用自我培訓模式,首先確定主題,然后分成三人小組,小組成員間不商量、不討論,各自寫出自己的方案。大家對新的自我培訓模式感覺新鮮,有活力,能解決問題,都投入極大的熱情。在中組答辯階段,大家互相打分,互相指出問題,激烈碰撞,經常辯論到很晚,在一次次交鋒之后,解決問題的方案逐漸清晰。有的問題經過兩輪答辯,大家再挑不出毛病,這個問題即得出結論。有的問題則要經過四輪甚至五輪答辯才能得出結論。

經過12天的培訓,每個參訓省總都取長補短,拿到了集30個人智慧的解決方案,包括標準、措施,考核辦法、配套表格等一應俱全。困擾各位省總的人事、費用、商務等管理問題找到了很好的解決辦法。培訓結束后,省總們紛紛表示:此次培訓確實學。

春節期間振東集團省總們歡樂鬧元宵

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案例二:

董辦的牛少波工作認真,各方面素質都不錯,但性格內向,與領導同事溝通少,開會發言不積極。為了提高牛少波的溝通能力,上級指定讓他到康護公司參加市場部的自我培訓。在自我培訓的過程中,牛少波不得不打破自我局限,走上講臺向領導和同事講解自己的方案,參加辯論會,還參與互動環節唱歌表演等。

通過自我培訓,牛少波不再沉默寡言、封閉自我,個人溝通能力得到了顯著提升,開始在會議上主動發言,主動向領導同事請教問題。又經過自身一段時間的努力,少波變得很健談,在各種會議中都積極主動溝通,敢于展現自我。他的進步也得到了領導和同事們的認可。

振東制藥朗迪鈣片劑生產車間

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